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文 | 窄播九游体育娱乐网，作家 | 肖超

据中国连锁谈论协会的数据，2023年，日系便利店三大品牌罗森LAWSON、7-Eleven、全家Family Mart在国内的门店数，合计12943家。

中国除外，在一个国土面积仅杰出于四川省大的场合，仅7-Eleven，就长出了15245家。这亦然除日本原土除外，领有7-Eleven门店数目最多的国度。

这里，便是泰国。

在这里，1.5万多家7-Eleven占据泰国便利店市集份额的70%，行业第二名（Lotus旗下的go fresh）和第三名（Big C 旗下的Mini Big C）份额仅为9%和7%。

在这里，每天每家7-Eleven门店理财978位奢华者，奢华者的每笔订单金额85泰铢（约合东说念主民币18元），最终孝敬83906 泰铢（约合东说念主民币1.79万元）的日均单店销售额。

总计的店加起来，7-Eleven给母公司CP ALL在2024年带来4397.87 亿泰铢（约合东说念主民币938亿元）的便利店业务收入，同比增长 10.1%；对应净利润为 215.64 亿泰铢（约合东说念主民币46亿元），较前一年增长 40.0%；毛利率29.0%，同店销售增长3.8%。

自1988年由泰国耿直集团（Charoen Pokphand Group）获取特准谈论权后，全泰长入订价、走平价道路的7-Eleven在泰国高速增长，在尤其高密度的曼谷地区，险些可以以为其取代了传统的爱妻杂货店业态。

它不仅是当地住户的宽泛组成部分，关于外洋搭客来说，亦然必要的旅行必经地之一。在小红书上，「曼谷旅游攻略」词条下流露有40万+篇条记，「泰国711」则有11万+篇。

天然国情不同、历史发展旅途不同，但不雅察泰国7-Eleven的成长旅途与市集近况，咱们仍能窥得一些朴素的生意规定，以及看到在一个作念深作念透的零卖市集，头部零卖商将会若何罢了产业逢迎与改写行业状貌。

711里有什么

居住在曼谷rama9地区的一间平凡公寓，大开谷歌舆图，流露在方圆1英里以内的场合，有34家7-Eleven。

这些711频繁24小时营业，门店面积大小不一，据2003年CP ALL招股书中败露的数据，平凡门店频繁在80-100平米之间，店内有约3000种SKU。

这3000种SKU在年报中被分为食物和饮料居品、非食物状貌两大类。据2024年数据，前者销售占比76%，后者24%。

食物饮料居品既包括多样类型的即食食物（冷藏/冷冻，主食/烘焙），也包括现成烹调食材，举例崭新切割的蔬菜、冷冻鲜肉及多样调味酱料；再有便是平凡的零食类、水饮类、牛奶类居品。

非食物状貌包括多样家用居品、照应居品、好意思妆居品、 通信和IT小用具等。值得一提的是，由于旅游业在泰国国民经济中占据紧迫地位，因此这些居品的旅行装供给极其丰富。

不同类型门店所青睐的居品品类不同，如开在社区内的门店频繁有面积更大的即食食物区，而位于旅行景点近邻的门店，则有更多的泰国性情商品（如海苔零食、干果糖果、泰国草药居品等）和旅行用品（如好意思妆居品的小样）。

以别称旅居奢华者的视角，7-Eleven透彻可以中意宽泛生涯所需，折合约东说念主民币十元购置一些旅行替换装、约十几元就可以惩办一顿便利餐，透彻支抓微信和支付宝支付。

且这些即食食物的口味齐还可以，同期丰富的选择温雅了不同国度奢华者的需求。以泰国的国民菜打抛猪肉饭为例，就演变出了打抛猪肉+米饭，打抛猪肉+意面，打抛猪肉+汉堡，打抛猪肉+包子等不同的居品形态。

即便7-Eleven不同门店中的居品丰富度略有不同、频繁为互为子集的相关，但由于多家门店的距离的确很近，因此一次性多去几家也在选择范围之内。

若是的确犯懒，在全体外卖浸透率齐很低的东南亚，泰国7-Eleven甚而在2019年就上线了我方30分钟投递的O2O管事7Delivery，到2024年销售额孝敬占比约10%；关于近邻门店未提供的商品，奢华者也可以通过All Online管事选购进步2万种的7-Eleven在线商品。

此外，7-Eleven除了商品除外的另一个显耀上风是，总计门店的空调制冷斥逐齐相等弥漫。天然这听起来似乎微不足道，但在常年炙热的东南亚，即使是曼谷，还有杰出部分的城市大家交通（如公交和城际火车）、以及路边寂然的餐饮小门店尚未提供空调管事。

在四月39度的天气里室新手走，干涉大约围聚一家7-Eleven所带来的爽感，也就稍稍失色于第一口冰汽水。也因此有一句打妙语称，7-Eleven在泰国，是东说念主和狗齐可爱的场合。

711若何占领泰国

领有泰国7-Eleven特准谈论权的耿直集团，也就所以耿直综艺和卜蜂莲花超市被国东说念主所熟知的耿直集团。自1921年以菜籽生意起家，其自后成为了以农牧食物、生意零卖、电信电视三大业绩为中枢，同期涉足金融、地产、制药、机械加工等10多个行业和规模的多元化跨国企业，其眷属也多年稳居泰国首富。

自1989年泰国第一家7-Eleven肃穆开业，十年后（1998年）开出第1000家，四年后（2002年）开出第2000家，三年后（2005年）第3000家，并从2013年运行，以每年700家的速率瓦解推广。2017年门店数目破1万家，2024年破1.5万家。

7-Eleven在泰国的门店类型分为三种，直营门店、生意伙伴门店（个东说念主加盟）以及区域合同门店（区域加盟）。2024年的数据流露，在一起15245家门店中，有7743家直营门店（占比51%）、6594家个东说念主加盟店（占比43%）和908家区域加盟店（占比6%）。

背靠大财团、有弥漫的资金自主推广天然是7-Eleven能开这样多店的原因之一，但CP ALL高层在日后谈及7-Eleven告捷的原因时，将第一要素归功于在正确的技能点选择了正确的说念路。

在1988年取得7-Eleven的特准谈论权时，7-Eleven甚而还尚属一家好意思国公司（1991年被伊藤洋华堂、后改名为Seven & I 收购）。合营洽谈时，好意思国品牌方以为泰国的东说念主均GDP太低、逊色国少10倍以上，7-Eleven无法在泰国获取告捷。但耿直集团资深董事长谢国民鉴定看好东说念主口密度高、地皮和东说念主力本钱低的投资远景，最终赢得了合营。

从过自后看，1987年至1996年，是泰国发展的黄金十年，东说念主均GDP从900多好意思元迅猛增长至进步3000好意思元。依据国际便利店训戒，当东说念主均GDP达2000-3000好意思元时，便利店导入期到来；当东说念主均GDP达5000好意思元时，便利店将干涉快速成永远。

1997年，亚洲金融危急以索罗斯作念空泰铢为始爆发，泰国经济受到重创。耿直集团在危急中被动将旗下Lotus超市（莲花超市，也即卜蜂莲花泰国版）的大部分股权出售给英国老牌零卖商Tesco，保住了农业和食物的祖产，也保留了7-Eleven的抓续发展。

（趁机一提，在距离亚洲金融危急多年后的2020年，耿直集团耗资105亿好意思元收购了Tesco的东南亚业务，Lotus重回耿直集团怀抱。这亦然泰国迄今以来金额最大的一笔收购案。）

到如今，泰国的当代零卖渠说念中，便利店的市集份额最高，为48%，超市份额26%，大卖场份额18%。7-Eleven为耿直集团创造的收入，远超集团在批发与大型零卖规模另两大复旧（万客隆和Lotus）的总数。

天然，除了计策选择与计策定力除外，还有杰出多的要素孝敬了7-Eleven的告捷，如泰国城镇化率的拔擢、家庭结构的袖珍化、奢华手脚的便利化、以及耿直集团本人关于奢华者臆度和居品臆度的青睐，等等。

这其中，另外一个会被屡次说起的关节节点，是7-Eleven在2002年与泰国最大的国有动力公司PTT达成合营，在PTT加油站独家开设7-Eleven。据年报败露，7-Eleven的1.5万多家门店中有进步2100家加油站门店。

加油站是宽泛以摩托车代步的东南亚东说念主生涯中的紧迫组成部分。此前咱们曾经在《东南亚茶饮风浪》中提到，Tealive的加油站布局，是匡助其成为马来西亚国民级奶茶品牌的紧迫一步。忘我有偶，在泰国PTT加油站有两个标配，一个是7-Eleven门店，一个是PTT我方推出的咖啡品牌Café Amazon。后者如今亦然泰国的国民级咖啡品牌，适度2024年Q3，在泰国领有进步4300家门店。

一家独大会发生什么

这里的一家独大有两层含义，一层是耿直集团的一家独大，一层是7-Eleven在泰国便利店行业的一家独大。

耿直集团的一家独大，孝敬了7-Eleven门店里食物类见地高自有居品率。一盒猪肉罐头，从饲料、衍生、屠宰、加工、配送到销售，一起由耿直集团旗下的公司包办。一盒打抛猪肉饭，猪肉照旧自家的，罗勒叶是合营农户我方种的，作念成即食食物的加工工场也照旧耿直子公司。

以耿直旗下在1996年景就的即食食物制造商CPRAM为例，其在泰国7地谈论16家食物工场，2023 年营收286亿泰铢（约合东说念主民币61亿元）、利润 11亿泰铢（约合东说念主民币2亿元），进步90%的销售额由7-Eleven孝敬。在2024年下半年新面包工场落成时，CPRAM曾提到，在烘焙市集的见地是占据泰国20%的份额。

从栽培到坐褥到加工，从主线物流到门店销售到终局O2O，一二三产业一起说合的耿直体系组成了7-Eleven平价策略的坚实底座，即使在贫富差距高大的泰国，也能保抓世界长入价。

7-Eleven的一家独大，则给行业带来了分外沉重的竞争环境。

仍以另外两家日系便利店品牌LAWSON和全家FamilyMart为例，天然FamilyMart于1992年通过合伙企业干涉泰国，但前期谈论不冷不热，在2012年更换了特准谈论商，牵手方亦然大集团Central Group，泰国最大的连锁百货眷属企业，旗下Central World、Central Embassy齐是地标性建筑，泰国富豪榜常年前五。2013年，LAWSON也干涉泰国市集，联袂SAHAPAT Group（泰国奢华品巨头，旗下bsc是国民级洗护和彩妆品牌）。

也便是说，从数字上来说，在2012年时，7-Eleven近7000家门店，FamilyMart约750家门店，LAWSON尚未运行布局。而从斥逐上看，到2023年，7-Eleven行将纵情1.5万家，LAWSON还没开到200家，FamilyMart依然是0家：其日本品牌方在2020年出售了泰国合伙公司中的总计股份，在2023年特准谈论合同到期后，彼时不及千家的FamilyMart门店一起改换为另一品牌名。

LAWSON和FamilyMart曾经尝试过通过加多日式居品供给、加多高端线居品供给谋求各别化，但在依然成长为巨头的7-Eleven眼前，这些致力于最终见效有限，7-Eleven在便利店行业的市占率，常年稳居70%以上。

甚而7-Eleven在泰国的空前告捷，曾经经可能为其日本母公司Seven & I提供一些蜕变。自2024年下半年运行，Seven & I堕入与加拿大零卖巨头ACT的收购大战中。ACT但愿收购Seven & I，而Seven & I的首创东说念主眷属则但愿通过管束层收购幸免总计权更替。这份管束层收购计较曾经向耿直集团求援，耿直集团曾经研究过入股。不外，这份管束层收购计较在本年3月据称以失败告终，对阵两边仍在拉锯之中。